价格战偃旗息鼓 浪潮凭“中国思维”突进

把镜头聚焦到全国地震网络的建设。在这个关系到国计民生的项目中，中国服务器第一品牌浪潮当属最耀眼的明星。仅在青海地震局和山西地震局，就有100多台浪潮服务器在地震网络中承担关键应用。而就不久前，浪潮刚刚又为地震重灾区新疆提供了近百台服务器，这是在2006年底销售的“黄金时段”中，浪潮所获二十多个百万级大单中的一例。

而在整个2006年里，浪潮拿下了百万级大单接近百项。 在湖北卫生厅卫生监督服务气象目，在营口市教育局信息中心，在山东省信访局系统集成，在福建邮政局邮政服务器采购项目，在中科大蛋白质计算机模拟计算项目……到处都有浪潮服务器的身影，无论是政府还是教育，无论是科研还是商用。尤其值得一提的是，06年的浪潮还拿下国家文化共享工程、职业教育工程、电信增值应用等数个千万级的大单。

“很显然，06年的浪潮硕果累累，中国服务器第一品牌的位置已经无可撼动。”浪潮集团高级副总裁王恩东说道。

价格战偃旗息鼓

然而，浪潮的一片火热在业界并不多见。年初IDC曾预测，2006年中国服务器市场整体增长率不会超过16%。“乏善可陈”，这是众多行业观察者对于06年服务器市场的一致评价。

最为明显的是价格战的偃旗息鼓。一方面，服务器采购已经进入了理性时代，用户已经更为成熟、理性地选择产品、方案和服务，单纯依靠降价对于他们的吸引力不大；而另外一方面，2004年以来的价格战，使得服务器价格逐渐触底，甚至连IBM、DELL等国际品牌也频频推出万元以下的服务器。

价格战失效的2006年，对大多数中国服务器品牌来说，是并不舒服的一年。在服务器市场价格空间被充分挤压的今天，面对品牌影响力远比自己强大的国际品牌，某些企业选择了收缩防御的策略，依靠在渠道市场方面