传戴尔有意打破直销搞渠道 通过新品牌方式涉水

关键词： PC 直销 渠道 戴尔

    新浪科技讯 2月27日消息，据台湾媒体报道，以直销起家的戴尔未来有望通过推新品牌的方式涉水渠道市场。此前，业内曾多次出现戴尔有意搞渠道模式的传闻。

　　值得注意的是，戴尔整个公司文化、销售系统都是为了直销所设计，渠道模式将给其直销根基带来冲击。如何效法对手惠普消除两种销售模式的冲突，可能是戴尔面临的主要挑战。此前戴尔全球与中国区高管都曾多次向新浪科技强调，戴尔不会涉足渠道。

　　据宏碁高管预测，戴尔可能将在最大的美国市场率先经营渠道，去年戴尔痛失全球PC龙头地位的主要原因是在美国市场的失利。

　　该宏碁高管进一步指出，目前PC市场消费习惯已大幅变化，PC市场的成熟使得直销方式反不如厂商决定规格的经销模式，戴尔由于坚持直销而错过了这个大成长的机会。

　　据悉，戴尔计划推出另一新品牌以跨入渠道市场，不过目前尚未透露新品牌的具体信息。消息人士认为，戴尔近期有意将过去代工厂出空机的模式调整为整机组装，除了可降低生产成本，也可能是为经营渠道市场做准备。

　　不过戴尔有关代工厂对此表示，目前还没接到戴尔为配合渠道方式在出货上做改变的要求。截稿前，戴尔中国未就此事发表评论。(马城)