四核服务器秋收行业市场

关键词： 四核 服务器

四核服务器究竟何时才能销售升温？渠道又该如何在繁多的多核产品中正确选型？

伴随英特尔06年11月份四核服务器芯片的发布，四核服务器市场开始升温，由于这种多核产品的出现，降低了中高端服务器市场的进入门槛，并由于上游厂商的定价策略，也给用户带来了性价比表现优秀的服务器产品。

几乎是同一时间，国内外厂商们都开始宣布四核产品就绪，并且宣称和双核服务器相比，四核服务器在应用性能上大幅提升；但从另外角度来说，我们最为关注的服务器渠道如何看待这个产品？他们是否清晰了解四核服务器和之前双核、单核服务器相比的市场定位、销售卖点的不同？带着这些疑问，我们分别对渠道和厂商进行采访，可得出的结果却大有不同。

遭遇渠道冷落
“我们根本没有销售过四核服务器。”某国外服务器渠道商这样回答。据他介绍，厂商也没有对自己公司进行过四核服务器的产品培训，甚至连产品目前也买不到。

在对多家服务器渠道的采访中，我们发现四核服务器目前在渠道中鲜有销售。北京网联未来公司杨小明说：“相比之下，四核服务器销售价格要比双核产品贵，用户一时难以接受，在我们目前销售的产品中，100％还是双核服务器产品。”

“现在双核服务器销售情况特别好，价格合适，而且用户也接受双核产品的概念，我认为双核服务器将会热销07全年，四核产品估计会在下半年开始有所起色。”北京嘉运达公司某项目经理说道。

由此可见，在上游厂商眼中期望值相当高的四核服务器，在渠道实际销售过程中遭遇冷落。其中原因又是什么？

综合渠道和厂商们的解释，有三大原因造成四核服务器在渠道遭受冷落。
第一是双核服务器库存。很多厂商和渠道都谈到该点。北京商联信网络技术有限公司总经理张辉认为，英特尔06年发布的Woodcrest处理器性能优秀，而且历经半年时间的发展，到现在正好被用户所接受，处在销售的成熟期。

在浪潮公司产品经理程妙玉看来，用户采购时间也导致四核服务器销售时机不对。她以政府为例：“政府行业的招标投标在每年的Q3和Q4举行，英特尔的四核5300系列处理器在去年Q4才发布，因此去年下半年政府招投标时肯定不会有四核产品入围；07年新一轮政府招投标在5月以后才举行，因此目前这段时间政府行业对四核服务器的需求也很少。”

第二，是用户采购心理的影响。大部分服务器采购用户的购买心理都特别谨慎，尤其对那些行业用户来说，他们更乐意去采购成熟的服务器产品。双核服务器发展接近半年，无论在应用优化还是其他测试方面都很成熟，因此这些客户目前也更乐意采购双核服务器产品；相对而言，四核服务器去年11月份才发布，他们不敢贸然“尝鲜”。

“行业客户必须等应用成熟了以后才敢切换到四核，因为他们不仅需要稳定的产品，更需要跑在上面的行业应用可以在下层平台切换后照样稳定运行。”宝德公司产品总监陈振智认为，按照这个惯例，通常行业用户会在新产品发布两个季度之后，才会纳入采购计划中。

惠普公司工业标准服务器部门产品经理贾滨说，虽然很多成熟的商业软件在软件授权规则上都按照有利多核发展进行，即无论多少个内核，一概按照处理器的物理插槽数量计算，但还是有一些行业专用软件是按照处理器内核数量进行授权收费的，比如石油等行业软件。这样无形中给行业客户采购四核服务器造成一定阻力，毕竟从双核到四核，其软件授权费用也随之成倍增加了。

“应用环境的不成熟，可能会成为目前四核服务器推广的一个局限。服务器最大的特点是追求稳定。要达到出色的应用效果并保持稳定运行，除了需要一个很快的CPU以外，还需要良好、成熟的应用环境支持，才能实现最终的普及。新推出的四核服务器产品，需要针对其处理器多线程体系结构运行的相应软件支持，软硬结合才能优化整个解决方案。虽然英特尔自身在这方面投入了大量资源，向业界提供编译器、应用程序分析和调试、数学函数库等软件工具，但要形成一个成熟的四核产业生态环境，还需要经过一个必要的过渡期。”华硕服务器产品总监舒赜解释说。

第三，当前四核服务器的销售价格和双核服务器系统存在不小差距。虽然英特尔为了迅速推广四核产品，特意让四核处理器的销售价格和双核处理器高端几个型号的销售价格相差无几（例如，四核至强5310的销售价格和双核至强5130的销售价格几乎一样），但服务器是一个系统，还包括硬盘、内存、I/O等其他系统配件，种种原因导致在整机价格上，四核服务器要比双核服务器贵上许多。
比如，有很多服务器厂商在产品标准配置中，就拉开了四核服务器和双核服务器的价格。以浪潮为例，程妙玉介绍说，在内存配置上，基于5100处理器的产品会从2G起跳，最高到4G，而基于5300处理器的产品则直接从4G容量起跳；在内置的硬盘上，该公司双核服务器会支持SAS和SCSI两种接口硬盘，而四核服务器则只支持SAS接口硬盘。

许多渠道难免会有疑问：既然英特尔希望迅速推广四核产品，而且都把处理器价格拉平到双核水平，为何服务器厂商在整机标配中还要拉开价差呢？

“对渠道和用户来说，如果二者配置一样，那么对他们选型存在很大困惑。我们在实际应用中发现，采购四核服务器的用户多数在做HPC应用，要求的配置和一般双核不同，即使我们在标配时候降低四核配置，但在用户实际应用时候，也必须提高内存配置，才能适合用户的应用。”程妙玉说。

宝德陈振智也认同这个观点，在他看来，“4核服务器现在的用户群体集中在HPC客户，所以对内存和处理器的配置很关注，因此我们提高内存配置，反而对硬盘配置不高。”通过宝德对双核与四核服务器标配的对比可以看出，其四核服务器内存标配是4G起跳，双核内存是2G起跳，而二者的硬盘大小、种类则几乎是一样的。

从以上分析不难理解，四核服务器从去年到现在遭遇到渠道的冷落。一方面是市场尚不接受，另外一方面，渠道对四核服务器也比较迷惘，有很多服务器渠道不知道何时会迎来四核的销售好转，也不清楚和双核、单核产品相比，四核服务器的销售卖点、销售市场究竟有何奥妙？

“英特尔06年服务器处理器更新速度太快了，从Paxville到Dempsey、从双核的Woodcrest到Tulsa到四核的5300系列，还有单路3000到3200系列的更新，给客户方案选型时，我们都不知道该如何推荐了。” 商联信张辉抱怨道。相信老张的这种抱怨，代表了多数服务器渠道的心声。这也是服务器渠道销售四核服务器面临的最大难点。前文中提到的那家国外服务器渠道商也承认：“现在可提供的多核服务器种类太多了，我们都不知道如何给客户提供最合适的产品，而且厂商也没有过培训，我们很迷惘。”

还有没有其他方面的难点？市场的不成熟、不接受算是第二个难点；而第三个难点则和用户的思维习惯有关。“这个难点是四核和双核服务器共同面临的，那就是处理器主频的概念在很多中小用户头脑中根深蒂固，许多用户采购服务器还是以处理器主频的高低作为评判服务器高低档的唯一标准，并很难改变。而英特尔双核或者四核处理器的主频都低于以前单核处理器的最高主频，因为从5100系列处理器开始采用新的体系架构，这种体系结构不依靠主频的提升来提高处理器性能，虽然从去年到现在一直在推广这个概念，可是很多中小用户还是看主频高低，这个会影响代理商的销售。”惠普公司贾滨说道。

秋收行业市场
从时间上考虑，四核服务器应该会在今年下半年销售得到起色。通过上文分析可以得知，很多行业客户需要等应用成熟后再考虑采购，这大概需要2个季度时间。程妙玉认为，从双核到四核的过渡是很平滑的，基本上到下半年四核服务器销售就会有起色。“从推广的受众来看，四核服务器是针对特定客户需要—追求高计算性能—而推出的，此类客户是成熟的服务器客户，对计算性能的要求很高，接受四核不存在困难。”她举例说，国内首台四核服务器的购买者是中国科技大学，他们原本选择的是双核方案，听说四核提前上市，就弃双核改四核了。
她认为，四核服务器将会更容易从行业入手，尤其是HPC应用领域。“高等院校科研机构的HPC,政府信息化、IDC、电信增值业务等将是四核服务器的市场。主要卖点在于单位空间的计算力提升，以及由此带来的应用整合的便利与管理成本的降低。”

的确如此，在双核普及的大背景下，客户对x86服务器的多核技术已经比较认可，接受四核服务器是水到渠成的事情。因为和单核到双核的转变不同，单核到双核的转变需要服务器软件做很多的调优工作，尤其是有一些行业软件针对单核单线程而设计，需要重新按照并行设计修改，花费时间和精力。因此我们看到，虽然05年就出现双核产品，但实际上到06年下半年双核产品才进入销售成熟期。相比来说，双核到四核硬件平台的迁移非常平滑，尤其在软件方面，更是几乎不用做什么应用的优化，大大缩短了市场接受时间，从这点来考虑，从今年下半年的Q3季度开始，四核服务器会在双路服务器的销售中比例增加。

厂商也对四核在下半年的表现寄予厚望。宝德陈振智说：“四核服务器销售是个渐进的过程，从宝德来说，今年Q1销售比例占据双路产品的10%，Q2预计是20%，Q3为30%，Q4达到40%。明年才会到达50%。”

相比之下，惠普对四核服务器的增长速度更加乐观。贾滨的观点是，四核很快就会和双核的销售份额持平，“现在四核服务器占据惠普双路产品销售的5%到10%之间，3、4个月以后，基本上一半对一半的比例，单核产品将在市场上很难找到了。”

联想产品经理秦风雷也认为和双核相比，服务器软件在四核产品上可以发挥出更大的性能，随着产品价格的进一步回落，四核会比较快的被用户所接受。“事实上，在现有软件系统上，使用四核处理器比使用双核处理器性能提升十分明显。虽然针对不同的系统软件，性能提升幅度不同，但总体看，四核处理器对性能贡献非常显著。也就是说,当前先不管现有软件系统是否能发挥四核硬件的优势，而是要看到，四核处理器在现有软件系统上的处理性能好于双核处理器。”

解开产品选型谜团
对许多渠道而言，多核服务器的出现带来了一些选型上的困惑。比如，单路四核与双路双核之间、双路四核与四路双核之间，看似计算内核相同，让渠道在给用户应用选型时候如何区分？

通过对服务器厂商们的询问，最终得到了如下的区分方法。

在单路平台上，四核的价格会全面高于双核的价格。单路四核服务器，即基于3200处理器的服务器主要针对中低端规模的高性能计算领域（32个节点或64个节点以下），以及那些希望将多个应用整合到一个系统上的中小企业用户。卖点在于单位人民币的计算性能，也就是性价比；而单路双核产品，即基于3000系列的服务器则主要锁定强调高性价比的中小企业用户。

从英特尔的定价上来说，四核的3200系列和双核的3000系列明显拉开差距，这点和四核5300系列价格同双核5100系列价格相当相比，形成强烈反差。业内人士分析，这主要是因为英特尔和AMD的竞争主要集中在双路和四路平台上，在单路服务器市场中AMD对英特尔威胁不大，因此英特尔会如此定价。

双路双核服务器和单路四核服务器也具有相同的内核，如何区分？对一般SMB需求来说，对计算性能要求不是特别高，但是要求扩展性和可靠性要好，从系统考虑，双路服务器和单路服务器采用不同的芯片组，导致前者具有很好的扩展能力和可靠性，因此从日后扩展性需求考虑，针对SMB方案可推荐双路双核产品，或者从价格考虑，推荐单路双核服务器产品。

“单路的四核和双路双核比较，产品市场定位不同，虽然都是四核，只是代表实际处理能力上面接近，但是处理器仅仅是系统的一个因素，并不是代表整个系统的所有性能。单路的定位和双路的定位不同，双路采用FBD内存技术，单路还是DDR2内存技术；双路多采用SAS硬盘，单路的还多是SATA硬盘；在PCI扩展上面，双路配置的数量也远超过单路产品，因此综合考虑，无论是整体性能、扩展性、可靠性、可用性上来说，双路系统好过单路系统，我们也更乐意向多数SMB用户推荐双路系统。”陈振智说。

这样一来，单路四核服务器产品就比较尴尬。因为从价格上考虑，它没有单路双核服务器有优势；从扩展性上考虑，它又没有双路双核有优势。因此它的定位就十分特殊，基本上被局限在中低端规模的HPC应用里，作为单位计算节点。也有些厂商将其提供给SMB，用来做一般的虚拟化，应用整合。

四路双核系统和双路四核系统同样具备相同的内核数量，但是却面对不同的应用领域。四路服务器更适合于数据密集型等关键应用，因为这类应用对CPU的扩展能力、内存的扩展能力和内存带宽要求都更高，而且服务器只要到了四路以上，其在设计思路上就和单路、双路截然不同，它更加看重系统的可靠性、可用性，因此很多渠道利用四路服务器进行数据层应用以及服务器整合；而如果用户只是整合表现层和应用层的应用，而且整合幅度不太大（如8∶1或10∶1），可推荐用双路甚至单路。（作者：睿商在线 李波 ）