爱立信欲扮演SP经纪人 带动中国企业进军海外

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CNET科技资讯网5月16日北京报道（孙封蕾）：作为全球最大的移动系统供应商，爱立信的目标客户不再直指运营商，更瞄上了CP、SP，又扮演上了“经纪人”的角色。此番，为爱立信带来经纪人职能的就是“IPX”平台，近日，爱立信正式将IPX业务推向中国市场。

IPX架设新的结算关系

爱立信大中华区业务层和系统集成解决方案部总经理盖碧拉描述了IPX平台的使命，即由爱立信位于瑞典的总部建立统一的平台，吸引运营商和CP、SP的直接接入，创建新的利润分成模式。通过IPX，建立连接运营商和SP/CP的移动信息和内容的管理平台，以期在全球范围内引导运营商，内容提供商和用户之间建立新的结算关系。

盖碧拉进一步阐述，IPX平台的建立，可以帮助运营商简化流程，还能够帮助CP、SP减少市场准入的阻碍。对中国市场而言，借助IPX平台，可以将中国的CP、SP带到海外市场，为他们的国际化提供更多的本地化支持；另一方面，还能为运营商带来更多的内容资源，丰富运营商的增值服务。通过如此循环，最终将能为中国的通信市场带来更多的外汇收入。

谈及与中国移动MISC平台的区别，盖碧拉表示，中国移动MISC是面向用户的增值业务平台，不涉及到CP和SP与运营商之间的连接和结算，而这正是IPX的专长。

IPX推出对CP、SP的意义，爱立信中国公司IPX业务拓展总监苏淼介绍，CP、SP在与国外运营商进行接触的时候，过高的市场成本和过长的沟通周期，加之目标伙伴过于广泛，选择什么样的切入点也是一个非常困难的事情，供需之间存在着明显的距离。一些国内的CP、SP在试图与国外运营商洽谈内容接入服务，但过程和结果均不尽如人意。特别是CP不能很快看到收入的情况下，更不会轻易做出进军海外市场的决定。基于此，爱立信希望通过IPX平台，帮助中国CP、SP进入国际市场，为海外华人乃至更广泛的用户群提供具有中国特色的信息和内容服务。

据悉，IPX已经有5年的研发和应用历史。2002年，IPX在香港立项；2003年，在瑞典实现了首次的商业化部署；同年IPX在新加坡实现部署。此后，IPX迅速在全球推广，目前，IPX已经在全球的350个移动运营商获得了应用，支持的用户已经达到5.5亿。

IPX创建杀手级市场

爱立信亚太地区IPX业务开发总监Mans Burman强调，IPX为无线娱乐带来的是杀手级市场，而不是杀手级应用，IPX所搭建的是一个交易的平台，是为CP、SP以及运营商们提供一个交易的“场所”，既能让CP、SP的内容扩展到更广阔的市场，又可以使运营商在更大的范围内寻求内容资源。

Mans Burman称，IPX将为全球无线娱乐收入带来新模式，他做了一个形象的比喻，想成为无线娱乐界的领军人物，就像获得一级方程式赛车的冠军一样，取决于四方面的配合：速度、精密、技术、团队协作，IPX平台为这四要素提供了强有力的保证。

首先，是速度，迈克尔·舒马赫这样优秀的赛车选手赋予了一级方程式赛车出众的魅力，作为CP、SP想要迅速的在全球范围内部署业务，爱立信的IPX平台的建立就为CP、SP以及运营商在全球的业务拓展提供了速度支持；其次，是精密，一级方程式赛车比赛前，需要对20条赛道进行深入细致的研究，而各国的增值业务市场也是这样，各国都有自己的特色，当进军海外移动市场的时候，就需要进行本地化的研究，包括语言、投入以及市场监管机制等方面的调研，爱立信的IPX平台可以调动爱立信在全球的资源帮助CP、SP进行市场研究；再次，是技术，一级方程式赛车的冠军离不开法拉利、普利斯通的技术支持，而在无线娱乐领域里，CP、SP、运营商、设备商提供的内容与服务是无线领域的支撑；最后，取得冠军的最重要的一点就是团队协作，在一级方程式赛车比赛中，中继站和监测的工作配合，才能保障车队获得最终的顺利，同样，无线娱乐也需要团队协作，无线娱乐具有很复杂的特性，IPX平台为CP、SP、运营商提供了便捷的市场准入方式，可以让他们着眼于品牌建设，投入更多的精力致力于自身的行业发展，从而推动整个行业的进步。