进军沃尔玛颠覆滞销 戴尔即将进入渠道销售

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上周，DELL宣布将在北美进入沃尔玛等大型卖场出售个人电脑，这意味着戴尔正在改变赖以起家的直销模式。据了解，本次尝试只是戴尔根据消费者的需求在北美市场的尝试，而戴尔中国区总裁刘峻岭日前表示，在中国市场上还没有考虑进行类似的尝试。不过，此前，刘峻岭在接受本报记者采访时曾表示：“戴尔不会排除采用直销之外的销售模式。”事实上，戴尔除直销模式以外，也在做一些新的渠道尝试，比如在重庆、南京、天津、上海、杭州五地设立了戴尔产品体验中心，用户可以体验戴尔产品，也可以在体验中心进行购买。

业内人士指出，戴尔的直销模式以及围绕该理念建立起来的零库存的供应链，曾使戴尔坐上全球电脑销量第一大的宝座，但直销模式的局限性也使得戴尔公司在去年第四季度被惠普超过。而此次尝试进入超市销售，似乎意味着戴尔希望走出直销的销售瓶颈。记者吕莉