管理升级渠道 CA召开08财年渠道合作伙伴大会

CA于今天在中国西安隆重召开2008财年大中华区渠道合作伙伴大会，公布了CA 08财年的渠道策略将以渠道管理为核心。2008财年的渠道管理策略将继续延续CA 在07财年的渠道发展方向，秉承CA渠道运营策略"共赢、共腾、共益"的长远发展目标。CA经过此前两年在渠道方面的耕耘，已经顺利完成了渠道招募和渠道拓展两个重要阶段，此次渠道大会所提出的核心策略就是在已经趋于完善的渠道战略和建设的基础上，进一步地加强渠道管理。这势必将CA在中国的渠道建设推上新的高度。

来自中国大陆、香港及台湾的200多名CA合作伙伴及用户代表参加了此次盛会，是目前为止CA大中华区规模最大的渠道盛会。参加此次盛会的CA合作伙伴包括ESP（企业解决方案合作伙伴）、VAR（增值合作伙伴）、分销商、解决方案供应商等。CA全球渠道资深副总裁Bill Lipsin先生也专程参会，并将与与会者交流CA 对合作伙伴的承诺及全球渠道战略。

CA在大会上公布了今年的渠道建设的工作重点，2008财年渠道策略以渠道管理为核心展开。CA将加强针对经销商合作伙伴提供的培训资源，使之等同于CA对内部销售或技术人员使用的培训资源，帮助合作伙伴与CA共同成长。CA还将更细致地划分渠道计划，使渠道合作伙伴能够针对不同客户、不同行业提供更具针对性的解决方案和服务。对销售量更大、技术熟悉程度（指 CA 解决方案中的技术）更高的合作伙伴而言，市场细分的设计目标是带来优质的计划和服务。新的计划结构也为新合作伙伴提供了可行的 CA 关系切入点，并为关系的持续发展提供了现实的、连续的基准。CA将继续通过渠道为商业客户带来独特的解决方案，同时与合作伙伴紧密协作以支持企业客户，为用户提供全程跟踪式的服务和支持。

CA与合作伙伴在大会上一起回顾了去年在渠道方面所取得的重大进展：07财年，CA在渠道建设方面发布了五项大的计划，通过共拓蓝海伙伴计划、伙伴提升行动、市场引擎行动、用户体验行动和渠道奖励行动帮助渠道伙伴快速成长。在这一系列举措的推动下，CA的07财年渠道建设顺利实现预期的目标，渠道成长迅速，合作伙伴能力显著提升。

CA大中华区总经理卢汝文表示，"我对CA在新财年的渠道建设充满信心，新的渠道管理策略将使CA的渠道体系更为完善，在这样的体系里，合作伙伴与CA的合作一定更加有效。CA积极的渠道策略和稳定的渠道支持将极大地增强渠道伙伴与CA长期合作的决心和信心，使CA成为大中华地区本土IT厂商合作伙伴的最佳选择，通过渠道将EITM(企业IT管理)解决方案更加细致地深入到各个行业中去。"

CA的主要合作伙伴之一，紫光涌莲总经理邓进在大会上对CA的渠道建设表示赞赏："CA一系列的渠道举措，有效地帮助我们加强了技术实力，提升了业务拓展、增值开发和服务能力。相信CA在新财年的渠道管理策略会为本土合作伙伴带来更多的支持！"