2007年台式PC产品白皮书 上山下乡成热点

关键词： 渠道 白皮书 PC

作者：睿商在线夏添

明基下乡三级跳

明基计划在三年内，在沿海地区深入大部分县级市场，而中部地区则要覆盖到地市级渠道

明基PC产品经理王斐表示，2007年明基PC的销售目标是实现100%的增长，到2009年实现100 万台年销量的远景目标。

在产品设计上，明基将主要强调其在四个方面的独特优势，其中包括产品体现的生活美学、明基自有的LCD 显示器、与产品关联的外设以及产品本身的应用价值等。而有这四个方面的依据做参考，明基对其消费者的定义将更加清晰，并能够准确地按照性别和年龄来做定位，并推出相应的产品。如针对年轻女性用户的、强调外观并配备不同尺寸显示器的江南系列产品，即将发布的配备“便当盒”二代的产品等。

王斐认为，目前一二级城市的家庭用户PC保有量已经饱和，采购者也大部分是二次购买。因此，明基将更加关注地县级市场，这一市场中的客户可能会成为今年的购买主力。在全国的七个大区中，华东、华南等比较富裕的区域将深入到县一级城市；而在东北、华北、华中等区域中则要深入地市级市场，西北、西南则仍以中心城市的开发为主。明基希望能在三年内完成目前制定的地县级城市覆盖计划。

同时，明基也会优先发展以前做DIY 产品的渠道销售明基产品。“我们的大原则是鼓励合作伙伴成为明基全系列专卖店。”王斐说，“店面里可以有更多的东西吸引用户，也可以为经销商带来更多的机会。其他产品卖得好，一定也能带动PC销售，而PC卖得好，同样可以带动更多产品的销售。如针对行业也可以与投影机、扫描仪等结合成解决方案。”

明基在2007年的渠道工作重点将是巩固现有的渠道，而针对3C卖场，明基并不考虑进行全国性的策略配合。“我们肯定没办法做到海尔那样，在全国范围内一下就能铺开。因此，我们会推广代理商经营的方式。”王斐说。而在商用渠道部分，明基目前还处于探索阶段。明基正针对其重点关注的中小企业用户群，发展商用市场中的专卖商伙伴