闵易达：戴尔近期在中国引入渠道销售模式

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戴尔高层：渠道合作谈判进行中

图为戴尔公司副总裁及戴尔中国和香港地区总裁闵易达

戴尔将与渠道合作的说法甚嚣尘上，那么正在酝酿向消费市场进军的戴尔，在渠道、品牌等方面有何新的举措呢。日前，戴尔公司副总裁及戴尔中国和香港地区总裁闵易达在北京接受本报记者专访时表示，戴尔之所以向消费市场大举进行，是对大量用户进行调研后结果做出的决定，并透露，目前戴尔也在与渠道商接洽，结果会在近期公布。

彩色笔记本成探路石

一改往日戴尔笔记本新品沉闷、保守的设计，在戴尔最新发布的笔记本新品中，已经有了红、黄、绿等八种不同色彩供用户选择，这被闵易达认为是戴尔进军消费类市场的一个探路石：“虽然消费市场中目前已有不少对手，但通过我们的反馈结果来看，消费市场仍然有着很强的增长潜力。因此，推出了不同色彩的笔记本，让戴尔与消费者走得更近，我们希望消费者能拥有自己喜欢色彩的笔记本”。

追求轻薄的发展之路

从戴尔发布的新品不难看出，戴尔正在改变其笔记本一贯厚重的形象，向轻薄的目标靠近，推出了仅重1.8 公斤的13英寸笔记本，“这是世界上目前最轻的13英寸笔记本，它拥有很高的性价比。”闵易达甚至表示，今后会考虑生产11、12英寸的笔记本，“当然，这一切将由用户的需求来决定”。

此前，业内传言戴尔将在消费领域推出新品牌，闵易达对此给予了否认：“戴尔面向消费市场的品牌只是进行了内部整合。而在商用市场领域，我们下个月会有一个新的品牌推出，但具体情况我现在还不太方便透露。”

渠道正发生变革

前不久，戴尔宣布，将进入美国沃尔玛的3000多家连锁店进行销售，而此前更有消息显示，在中国，戴尔正与包括神州数码等在内的多个渠道商进行着接洽。对此，闵易达表示，今后，戴尔中国的零售方式将更加灵活。他表示戴尔与任何渠道都有合作可能，既有可能联手大卖场，也可能签渠道代理商，但在目前，具体的合作方式都还在沟通中。记者吕莉

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