戴尔估亚洲区销售增20% 零售不照搬沃尔玛模式

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CNET科技资讯网7月6日国际报道 戴尔发言人周四表示，预计今年在除中国，日本，韩国以外亚洲市场的PC，笔记本电脑以及服务器的销售将增长近20%。

戴尔亚太总裁Paul-Henri Ferrand并没有给出具体的销售数字，但他表示，整个亚洲市场去年每个季度的销量达到了350万台。

惠普最近取代戴尔，成为全球最大的PC制造商，Ferrand称，为了提高在亚洲市场的销量，戴尔计划改变其产品销售模式。

Gartner与IDC最近的数据显示，在全球PC市场中，戴尔份额为15%，惠普为19%。

Ferrand说，一直坚持直销模式的戴尔将通过零售商，开始在零售商店中出售自己的产品。

上月，戴尔已在美国沃尔玛超市开始销售少量的电脑。

Ferrand说：“我们最近才意识到，直销模式并不是唯一的模式。我们已发现，一些客户，尤其是亚洲市场的客户，喜欢去商店实际操作，观看、感受、比较电脑。一些客户还不习惯通过网络或者电话订购电脑。”

然而，Ferrand称，戴尔仍然认为直销模式富有成效。

自从80年代成立以来，戴尔一直通过互联网以及电话直销自己的产品。戴尔认为，直销较之零售商模式，更有成本优势。

直销模式成就了戴尔，一度使其成为全球最大的PC制造商。但去年，戴尔被惠普超越，后者同时通过网络、电话以及零售商店销售产品。

Ferrand说，在亚洲，戴尔计划在未来几个季度当中扩展自己的销售网络，但戴尔不会在亚洲市场照搬沃尔玛销售的模式。

Ferrand说：“沃尔玛模式仅仅是一个开始，我们希望根据各个国家的实际情况做出相应的修改。”