闵易达与媒体打太极 戴尔在华渠道Q4有望见端倪

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CNET科技资讯网 7月13日 北京报道（文/梁钦）：有关戴尔在华的渠道问题，在不同的场合，戴尔已经被不同的媒体多次提问。今天戴尔公司副总裁及戴尔大中华区总裁闵易达面对这些提问不但很耐心，而且似乎想主动透露一些信息。

今日上午，戴尔在北京发布了面向国内中小企业及有类似需求的教育和政府机构的全新商用电脑品牌“Vostro”。

图为戴尔公司副总裁及戴尔大中华区总裁闵易达在戴尔全新商用电脑品牌Vostro发布会上做演讲。

会上，面对记者关心的戴尔在中国市场的渠道模式进展情况，戴尔公司副总裁及戴尔大中华区总裁闵易达首先说，“目前，尚无更多信息和大家分享。”

但闵易达随后话锋一转，“不过可以补充一点的是，戴尔的技术支持以及、配送、服务等能力已经覆盖了2000个城市，事实上这也说明戴尔已经覆盖了全中国。”

闵易达主动透露到，“目前，戴尔的销售团队已经覆盖了中国的1～4级市场，下一步将是开拓和覆盖5～6级市场。对于如何在销售上覆盖全国及5～6级市场，下个季度（按时间计算应为第四季度）戴尔会有好消息告诉大家。”

闵易达的言外之意，似乎是在说戴尔将用渠道模式覆盖5～6级市场。

今日，一位业内人士在接受CNET采访时表示，“之前传闻的戴尔与神州数码、联强等的合作，实际上可能性不是很大。神州数码、联强这样的大渠道商，控制力都比较强，因此戴尔可能考虑到这方面原因，不大会和大的渠道商合作。”

另外这位人士还表示，“如果采用总代理的方式，那么戴尔如何处理自身直销与渠道的关系也是个值得探讨的问题。目前，戴尔要通过渠道模式覆盖直销触摸不到的5～6级市场，因此看可能会和一些区域分销商合作。倒是和伟仕的传言可信度高一些。”